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Projets réalisés

 

Consortium pour la commercialisation

1 mai 2014 - 31 décembre 2014




Objectifs
Effectuer une première tentative de développement du marché nord-américain dans la composante de meubles.

Résultats/Retombées
Ce projet subventionné à 50% a permis à 6 entreprises :
  • d'exposer au IWF 2014 (Atlanta);
  • de rencontrer plus de 100 nouveaux clients;
  • de soumissionner sur plus de 100 contrats.
Description
Ce projet consiste à permettre aux entreprises participantes d’exposer, dans un espace collectif, à l’International Woodworking Machinery & Furniture Supply Fair 2014 (IWF 2014, Atlanta), le plus grand salon nord-américain de l’industrie de la machinerie, des composantes et des services dans l’industrie du bois : plus de 850 exposants, plus de 17000 visiteurs dans le secteur des armoires de cuisines, plus de 14000 visiteurs dans le secteur du meuble institutionnel. 

Il comprend : 
  • Une formation afin de favoriser l’arrimage des entreprises participantes avant, pendant et après la mission;
  • L’identification et l’invitation de clients potentiels;
  • La conception de brochures et autres outils promotionnels;
  • La location et l’aménagement d’un espace collectif à l’IWF 2014;
  • Les frais de transport des produits exposés à l’IWF 2014
  • La présence des entrepreneurs à Atlanta en août 2014;
Mise en contexte
Le projet inclut 6 entreprises présentes dans le marché de la composante de meubles résidentiels. Or, depuis 2006, la majorité des fabricants américains ont fermé leurs portes (les participants estiment les fermetures à 9 entreprises sur 10) et les entreprises participantes ont perdu la majorité de leurs clients américains. Aussi, le marché du meuble résidentiel américain a-t-il énormément évolué (relocalisations, repositionnements, etc.). 

Ce projet s’inscrit à l’intérieur d’une démarche structurée de développement de marché où chaque étape module et détermine la faisabilité de la suivante. Le projet fait suite à une première phase exploratoire réalisée par les entreprises de façon indépendante où elles ont fait une première appréciation globale du marché nord-américain de la composante.