Comme la distribution par des entreprises de qualité est à la base du succès mutuel du manufacturier et du détaillant, il est important qu’une collaboration étroite existe entre ces deux paliers de la chaîne de distribution afin que les efforts des deux produisent les meilleurs résultats possibles. Cette collaboration vise à procurer au manufacturier une représentation fiable de ses produits et à assurer au distributeur détaillant que ses efforts de marketing seront protégés et serviront à développer son marché car ils représentent un investissement financier important de sa part.
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